法恩莎瓷砖吴斌涛:成功的秘诀在于团队高效的执行力_福彩3d开奖

发布时间:2018-11-28 17:29 来源: 点击次数: 作者:

  11月29日,南国大武汉家装的法恩莎瓷砖举办的“开仓抢工厂”大型促销活动,引起了整个市场的关注。这是一场真正的厂商联手,把最大的优惠让利给消费者的盛宴。亲临现场的消费者都能感觉到:法恩莎瓷砖,真的拿出了消费者最喜欢的产品做最低的价格,不仅如此,还有礼品免费送,砸金蛋,中大奖等多重盛惠。为此,记者采访了来自法恩莎瓷砖总部北区策划总监吴斌涛先生。

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  记者:您好!据了解,此次活动,是由总公司全程策划和武汉法恩莎在总公司的领导下具体执行的,可以说非常的成功。您作为北区策划总监,能跟我们分享一下这次活动成功的秘诀吗?

  吴斌涛:您好!每一次活动,都是一场战争,所以,不打无准备之仗,是一场活动成功的基础。每策划一场活动,我们都会遵循以下几点:

  1、前期精准的市场调研,了解消费者的需求,只有这样,才能真正做到让利给消费者。

  2、做出可实施的活动策划方案,并按照方案严格执行。当然,这需要一个好的团队,好的执行力,我们会有总部专业的策划人员带领终端销售团队共同完成。

  3、就是要真正站在消费者的立场考虑。拿出消费者最喜欢的产品最最大力度的优惠,让消费者真正得到实惠。

  记者:2014年,法恩莎瓷砖从保定的“开仓抢工厂”大型促销活动,到西安的双店开业、山东联动,以及这次武汉的这次活动,都取得了很好的成绩。您是如何带领我们的策划团队打了一场又一场的胜仗呢?

  第一、人尽其才,充分发挥主观每个人的主观能动性,用一句古语讲就是“将能而君不御者胜”。

  第二、活动的精细化管理模式。就是每一场活动,人人有事做,人人有任务指标,每一项工作都要细化,量化,做到全员参与活动,全员营销。

  第三、总公司策划团队与终端经销商的高度配合,即厂商的紧密联合,把最大的优惠真正让利给消费者。

  第四、就是公司总部各部门的配合与支持,因为每一场活动都需要强大的外部力量给予支持,善于利用外部资源,才能真正的把活动做赢。

  记者:2014年陶瓷行业发展艰难,各大品牌都在搞促销,可谓七天一场大活动,三天一场小活动,但是效果却不好。法恩莎瓷砖是如何从众多品牌活动中脱颖而出的呢?

  吴斌涛:首先从品牌自身而言,法恩莎瓷砖品牌具有一定的知名度,对市场竞争和品牌角逐充满了强烈自信。另外从促销手段和形式上我们有很大创新。我们这次活动是真正意义上也是行业首个提出并严格执行厂、商、客户三位一体的促销形式。厂家真正让利,商家保证服务,客户确实享受到优质服务和实惠。像这样的活动,三方共赢,肯定会有圆满的结果。

  吴斌涛:目前,有两方面。一是策划组自身团队的建设和全面能力的提升。我将从活动策划、主持、培训等各方面全面培养我们团队的每一个人,使他们都能够独当一面,成为真正的金牌策划。

  二是终端团队的建设。帮他们做活动,不如教他们做活动。团队执行力是整个活动成败的关键。帮助经销商打造一个高执行力的团队,等于帮他们打开了成功的大门。

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